售楼人员应具备的技巧包括（ ）
A、观察技巧
B、洽谈技巧
C、倾听顾客
D、顾客至上
项目营销策划包括（ ）
A、卖点策划
B、营销策略
C、价格策略
D、销售形势
E、付款方式
F、促销手段
平均调研中选择样本比较常用的方法有（ ）
A、总体抽样法
B、随机抽样法
C、计划抽样法
D、分层抽样法
我国房地产策划经历了以下阶段（ ）
A、个人策划
B、单一策划
C、综合策划
D、复合策划
E、新产品主义
战略控制有以下的是（ ）
A、市场占有率分析
B、营销效益等级评定
C、营销审计
D、价格策略
房地产常用广告媒体一般为（ ）
A、电视、广播媒体
B、户外媒体
C、印刷媒体
D、报刊媒体
SWOT分析是指（ ）
A、优势
B、价格
C、劣势
D、机会
E、威胁
产品细节设计是指采用（ ）先进的生产工艺保证产品质量。
A、新技术
B、新材料
C、新设备
D、新信息
以下哪能些属于房地产营销推广策略（ ）
A、新闻抄作
B、折扣价格
C、公关活动
D、导购
E、售后服务
项目不确定性分析包括（ ）
A、盈亏平衡分析
B、敏感性分析
C、决策树概率分析
D、风险规避和控制措施
E、项目效益评价
房地产项目风险管理的目标是（ ）。
A、减少成本
B、减少风险因素
C、减少风险事故
D、减少风险损失
房地产开发成本可分为以下部分（ ）。
A、土地费用
B、前期费用
C、建安成本
D、配套费用
E、筹资成本
F、管理费用
G、销费费用
spv是指（ ）。
A、信托投资机构
B、商业银行
C、债券承销商
D、特设交易机构
E、特设信托机构