在谈判实践中，绝大多数的情况是采用（ ）。

A、单一策略

B、综合策略

C、喊价策略

D、攻心策略

在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（ ）。

A、最优期望目标

B、实际需求目标

C、可接受目标

D、最低目标

在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）。

A、向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

B、针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍

C、向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

D、向对方暗示现在达成协议的各种好处

在工商谈判中最核心的谈判是（ ）。

A、价格磋商

B、技术条件

C、合同条款

D、支付方式

在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持（ ）原则。

A、利益为本

B、互惠互利

C、客观标准

D、求大同，存小异

商务谈判追求的主要目的是（ ）。

A、平等的谈判结果

B、互利互惠的经济利益

C、让对方接受自己的观点

D、让对方接受自己的行为

在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于（ ）。

A、切片报价

B、比较报价

C、拆细报价

D、先报价

可转让信用证是指受益人有权将信用证的全部或部分转让给第三者，可转让信用证只能转让（ ）。

A、一次

B、二次

C、三次

D、四次

在寄售协议下，货物的所有权在寄售地出售前属于（ ）。

A、代理人

B、寄售人

C、代销人

D、包销人

对于参加关税同盟的国家而言，（ ）。

A、国境大于关境

B、国境小于关境

C、国境大于等于关境

D、国境等于缔约国领土范围