机构采购的特征有（ ）。

A、大多数具有随意性

B、大多数具有事前的计划和预算

C、需要遵循一定的决策程序

D、会展产品和服务的采购工作由专门的部门完成

企业之所以选择不同的宣传促销工具参加展览会，是由于（ ）。

A、不同偏好

B、不同行业背景

C、不同产品和市场特征

D、不同信息资源

（ ）的行动的动机将得到强化，并最终转化为现实的行动。

A、成本低

B、复杂多变

C、收益高

D、可行性强

展览会的客户包括以下（ ）。

A、组展商

B、专业观众

C、普通观众

D、赞助商

组展商常常通过（ ）方式吸引普通观众的注意。

A、展览会广告

B、邮寄邀请函

C、现场赠送小礼品

D、免摊位费

以下属于会展客户特点的是（ ）。

A、以机构客户为主

B、以个人客户为主

C、不一定购买产品和服务

D、相互之间具有依赖性

由于（ ）的不同，不同企业在参加展览会的过程中可能遵循不同的决策程序。

A、企业规模

B、企业文化

C、领导人权力偏好

D、企业地理位置

会展宣传和推广的要素主要是由以下哪些要素构成（ ）。

A、WHY

B、WHERE

C、WHEN

D、HOW

会展宣传和推广的WHO要素包括内容（ ）。

A、展览会有哪些机构主办、承办和支持

B、如何联系到主办方和承办方等机构

C、展览会有哪些人参加

D、展览会在哪儿举办

WHAT是指会展营销人员需要用最简练的语言告诉目标参展商（ ）。

A、这是一个什么样的展览会

B、展览会的宗旨是什么

C、展览会的目的是什么

D、组织者对外销售的具体产品和服务是什么