美国有关规范房地产经纪 人的法律中,以（ ）为规范经纪业者的最严密的法令｡

A、一般代理法规

B、契约法规

C、房地产执照法

D、联邦法

所谓卖点就是（ ）｡

A、产品所具有.不易被竞争对手抄袭的,同时又是可以展示,能够得到目标客户认同的特点

B、产品所具有的可以和别的商品进行等价交换的特性

C、产品可以在市场上流通的特性

D、产品可以被客户接受的特性

某房地产开发企业开发一个40000m2的房地产项目,总成本为12000万元,目标利润为3800万元,若销售税率为10%,则采用成本加成定价法确定的销售单价至少应为（ ）｡

A、3555元/m2

B、3950元/m2

C、4345元/m2

D、4389元/m2

房地产市场潜量Q2与最底量Q1之差Q2-Q1,表示需求的市场敏感性｡假定某市场调研机构得出甲.乙.丙.丁四个市场的Q2-Q1的数据分别是:甲市场100,乙市场200,丙市场1000,丁市场0｡该市场调研机构应建议在（ ）上增加促销费用｡

A、甲市场

B、乙市场

C、丙市场

D、丁市场

引起层差大幅度跳动的是（ ）｡

A、朝向

B、户型设计

C、户型面积

D、景观突变

关于销售工作的流程正确的是（ ）｡

A、定金收取及认购合同签订.交纳首期房款.办理按揭.签订正式买卖合同

B、交纳首期房款.认购合同签订.办理按揭.签订正式买卖合同

C、定金收取及认购合同签订.交纳首期房款.签订正式买卖合同.办理按揭

D、交纳首期房款.认购合同签订.签订正式买卖合同.办理按揭

为保证完成商品房预计销售目标,某企业设立市场营销副经理主管销售人员和营销只能部门工作,这种组织机构是（ ）｡

A、简单的销售部门

B、独立的市场销售部门

C、现代市场营销部门

D、现代市场营销公司

关于房地产经纪信息的利用,有关叙述错误的是（ ）｡

A、房地产经纪信息是一种资源,只有通过利用才能将这种资源的使用价值发挥出来

B、房地产经纪信息的利用是以信息来影响消费者的

C、不同的信息发布过程,由于其任务的不同,影响到使用资金的多少.发布信息的不同.使用媒体的不同

D、利用房地产经纪信息来知道房地产经纪的业务活动,几乎贯穿于房地产经纪业务活动的全过程｡如:在一手房经纪活动中,房地产经纪人需要利用买方的信息,通过分析其偏好,才能找到与之匹配的房源,增大交易成功的概率

E、由任务的不同,决定投入资金的多少

人员销售过程中的开场阶段指的是（ ）｡

A、寻找客户

B、接近客户

C、确认需求和问题

D、介绍说明

在房地产市场调研时,应首先（ ）｡

A、确定调研目标

B、制定调研计划

C、编制调研进度表

D、进度初步调查