客户购物时的心理动态历程是( )。

A、注目．联想．兴趣．欲望．行动．信赖．比较检讨．满足

B、注目．兴趣．联想．欲望．行动．信赖．比较检讨．满足

C、注目．兴趣．联想．欲望．信赖．比较检讨．行动．满足

D、注目．兴趣．联想．欲望．比较检讨．信赖．行动．满足

一般来讲，低档盘，小户型的客户对( )。

A、总价

B、单价

C、层差

D、朝向

下列关于定金的说法错误的是( )。

A、支付定金是保证合同履行的必要条件

B、收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金

C、定金合同自签订之日起生效考试大

D、定金的数额不得超过主合同标额20％

根据AIO尺度对房地产市场细分，属于( )。

A、心理细分

B、人口细分

C、文化细分

D、行为细分

销售过程中的定金收取工作由( )。

A、销售人员收取后，统一交给财务人员

B、销售人员直接收取，财务人员开据收据

C、财务人员直接收取并开据收据

D、销售人员和财务人员共同收取

被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )年的不予注册。

A、一

B、二

C、三

D、四

由银行与售房者单独签订的合同是( )。

A、《商品房买合同甘》

B、《住房抵押贷款》

C、《住房抵押贷款》

D、《借款合同》

下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是( )。

A、负责制定长期计划和年度计划

B、分析市场趋势和新的需求

C、比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力

D、比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售

项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。

A、产品推广

B、形象推广

C、客户推广

D、价格推广

房地产市场细分的程序是( )。1．确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2．制定进入目标市场的营销策略；3．将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4．找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5．计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6．考虑可供利用的广告媒体．销售渠道．运输等费用的高低．目标市场的特征和企业企望利润大小。

A、1．3．4．6．5．2

B、1．2．3．4．5．6

C、2．3．1．4．5．6

D、1．3．2．4．5．6