房地产营销现状分析内容叙述有误的一项是( )。

A、应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势

B、应提供目标市场的资料

C、人文地理是分析的主要内容之一

D、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分

被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )年的不予注册。

A、一

B、二

C、三

D、四

根据AIO尺度对房地产市场细分，属于( )。

A、心理细分

B、人口细分

C、文化细分

D、行为细分

( )是市场调查的第一要求。

A、准确性

B、客观性

C、实验法

D、实地调查法

房地产市场细分的程序是( )。1．确定粗略市场2针对确定的目标市场特性；2．制定进入目标市场的营销策略；3．将每个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列；4．找出每个粗略细分市场的特性，从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场；5．计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6．考虑可供利用的广告媒体．销售渠道．运输等费用的高低．目标市场的特征和企业企望利润大小。

A、1．3．4．6．5．2

B、1．2．3．4．5．6

C、2．3．1．4．5．6

D、1．3．2．4．5．6

房源的法律属性包括( )。

A、面积

B、区位

C、权属状况

D、空间格局

房地产代理业务流程包括( )个环节。

A、10

B、11

C、12

D、13

下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是( )。

A、负责制定长期计划和年度计划

B、分析市场趋势和新的需求

C、比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力

D、比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售

房地产销售一般根据项目销售量．销售目标和( )等因素决定销售人员人数。

A、销售进度

B、销售难度

C、广告投放

D、物业档次

人员销售过程中的开场阶段指的是( )。

A、寻找客户

B、接近客户

C、确认需求和问题

D、介绍说明