销售过程中的定金收取工作由( )。

A、销售人员收取后，统一交给财务人员

B、销售人员直接收取，财务人员开据收据

C、财务人员直接收取并开据收据

D、销售人员和财务人员共同收取

下列关于定金的说法错误的是( )。

A、支付定金是保证合同履行的必要条件

B、收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金

C、定金合同自签订之日起生效考试大

D、定金的数额不得超过主合同标额20％

房地产经纪业对客户最具有保障交易安全的制度是( )。

A、产权调查制度

B、代理审查制度

C、付款保证制度

D、营业保证金制度

E、赔偿制度

房地产居间业务客源构成的主要要素有( )。

A、需求者

B、购买能力

C、需求意向

D、购买动机

E、需求类型

广告效果测定的方法包括( )。

A、直接评估法

B、实地调查法

C、信息反馈法

D、财务指标衡量法

E、专家意见法

按项目销售时间和进度，可将房地产销售分为( )几个阶段。

A、预热期

B、强销期

C、宣传期

D、持续销售期

E、尾盘期

房地产经营投资包括( )。

A、买卖投资

B、置业消费投资

C、置业租赁投资

D、房屋租赁投资

E、房屋理财

让客户尽快成交的方法有( )。

A、需求引导

B、了解出资人

C、了解继承人

D、了解律师

E、财务支出能力判断

( )不属于市场细分的一般方法。

A、依收入细分

B、按细分程度细分

C、完全细分

D、按年龄细分

E、按产品特性的复杂程度

当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人与其进行业务洽谈。业务洽谈的环节包括( )。

A、倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求，衡量自身接受委托．完成任务的能力

B、查验有关证件如身份证．公司营业执照．产权证．土地使用证．工程规划许可证以及施工许可证等来了解委托人的主体资格，生产经营状况及信誉

C、向客户告知房地产经纪机构的名称．资格．代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项

D、就经纪方式．佣金标准．服务标准以及拟采用的经纪合同文本内容等关键事项与客户进行协商，达成委托意向

E、根据委托人的意向，告知办理房地产交易准备的相关资料