按客户的不同性质,客源包括（ ）｡

A、买卖机构

B、租赁客户

C、机构客户

D、个人客户

E、关系客户

销售准备中针对销售人员应进行的工作内容主要有（ ）｡

A、确定销售人员

B、确定培训内容

C、确定培训方式

D、确定奖励方案

E、确定营销组织模式

房地产营销计划的内容包括（ ）｡

A、营销现状及机会与威胁分析

B、制定营销目标与营销策略

C、反馈与改进策略

D、制定行动方案

E、编制预算方案

客源开拓的策略主要有（ ）｡

A、将精力集中于市场营销

B、致力于发展与客户之间的关系

C、培养正确的判断力和敏锐的观察力

D、搜寻服务供应商

E、以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户

下列属于建筑策划方法中的外部条件调查的内容是( )。

A、感观环境

B、空间形式

C、社会文化条件

D、场地条件

E、使用者

建筑队策划方法的特征主要有( )。

A、物质性

B、经济性

C、个别性

D、综合性

E、观赏性

房屋销售阶段确定的均价有( )。

A、项目整体销售均价

B、项目分栋销售均价

C、项目分层销售均价

D、项目分阶段销售均价

E、项目分户销售均价

下列属于建筑划方法中的内部条件调查的内容是( )。

A、使用方法

B、空间形式

C、场地条件

D、功能要求

E、用途

房地产价格调整的分析方法有( )。

A、深度访谈

B、上门客户问卷调查

C、成交客户分析

D、现场销售人员座谈

E、抽样调查

形象定位遵循的原则有( )。

A、易于项目展示和传播

B、与项目产品特征符合

C、一定要高档

D、与目标客户群的特征符合

E、一不定期要参照竞争项目