在工商谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是（ ）。

A、最优期望目标

B、实际需求目标

C、可接受目标

D、最低目标

在工商谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持（ ）原则。

A、利益为本

B、互惠互利

C、客观标准

D、求大同，存小异

在工商谈判中最核心的谈判是（ ）。

A、价格磋商

B、技术条件

C、合同条款

D、支付方式

在谈判实践中，绝大多数的情况是采用（ ）。

A、单一策略

B、综合策略

C、喊价策略

D、攻心策略

在工商谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是（ ）。

A、向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方

B、针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍

C、向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利

D、向对方暗示现在达成协议的各种好处

租船运输包括（ ）。

A、定期租船

B、临时租船

C、班轮租船

D、定程租船

政治、经济状况的不同决定了各国对外贸易政策的差异，但各国对外贸易政策构成是相同的，主要包括（ ）。

A、对外贸易总政策

B、保护贸易政策

C、进出口商品政策

D、对外贸易国别政策

现代的易货贸易采用比较灵活的方式，广义的易货主要有（ ）。

A、记账方式

B、对开信用证方式

C、互购方式

D、对冲方式

发达国家无形贸易壁垒包括的内容有（ ）。

A、高标准的绿色认证制度

B、绿色关税制度

C、绿色检验检疫制度

D、环境许可证制度

可转让信用证是指受益人有权将信用证的全部或部分转让给第三者，可转让信用证只能转让（ ）。

A、一次

B、二次

C、三次

D、四次